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SALES MANAGER MIT INTERNATIONALER ERFAHRUNG IM DIR
 

KERNKOMPETENZEN

Account/ Sales Management
- Kontinuierliche, nachhaltige Umsatzsteigerung / Sales Award
- Akquisition neuer Kunden und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Cross-und Upselling)
- Value-added-Solution-Sales
- Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts(deutsch / englisch)
- Bearbeitung und Koordination der Angebotserstellung bei großen Ausschreibungen
- Planung und Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Schulungen
- P+L Verantwortung, regelmäßiges Reporting, Budget und Long Range Planung

Business Development
- Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Business Plänen für neue Geschäftsfelder
- Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten
- Umstellung der Vertriebsstrategie von Direct-auf Indirect-Sales
- Marktbeobachtung und Analyse der Geschäftsergebnisse, Optimierung der Vertriebsstrategie

PartnerManagement
- Erstellung von landesspezifischen Vertriebsplänen(Auswahl und Anz. der Vertriebspartner, Produkte, Kundensegmente, Umsatz)
- Aufbaueines Vertriebspartner Netzwerkes (Identifikation und Auswahl neuer Vertriebspartner,
Präsentation der Partnerstrategie, Verhandlungen und Abschluss von neuen Partnerverträgen)
- regelmäßige Nachverfolgung der Ergebnisse und Unterstützung bei den „key opportunities“

Services/ Dienstleistungen
- Ausarbeitung und Kalkulation von Servicekonzepten
- Verhandlung und Abschluss von Service-und Wartungsverträgen
- Business Process Outsourcing / Managed Services / Netzwerkplanung

Projekt-/ Changemanagement
- Zusammenlegung von Vertriebsbereichen (Merger)
- Ausgliederung eines Vertriebsbereiches auf ein neues Unternehmen (Spin-off)
- Vertriebliche „Life-Cycle“ Betreuung von komplexen Projekten
- Zertifizierung Projektmanagement GPM (Deutschen Gesellschaft für Projektmanagement e.V.)

Produktmanagement
- Entwicklung und Einführung neuer Produkte in den Markt
- Definition und Einführung marktgerechter Preisstrukturen
- Produktvorstellungen und Präsentationen

Personalführung
- Aufbau eines neuen Customer Teams für den indirekten Vertrieb
- Fachliche Führung eines „Customer Teams“ (Solution-, Care-, F&C-, Logistik-Manager)
- Mitarbeiterentwicklung (Coaching, Beurteilungen, Zielvereinbarungen)

Produkte und Technologien
- IT-und Telekommunikationsnetze, Mobilfunk, optische Übertragungstechnik, Access-Technik,
Vermittlungstechnik, Software Sales.

code 126 - 28.02.2017
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Experte/Projektmanager/Berater im Umfeld Rohstoffe | Kaufmännischer Geschäftsführer / Mitglied des Vors